木門廠家

在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的環(huán)境下，全屋家居企業(yè)的生產(chǎn)利潤被攤薄，同時(shí)，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。其中，不乏經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊，但是從本質(zhì)上來說，這與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運(yùn)營管理有著很大的關(guān)系。那么，到底是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商生意難做呢?2020年疫情剛過的今天我們一起來看下：

同質(zhì)化經(jīng)營模式 缺乏整合的能力

許多全屋家居經(jīng)銷商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法*終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在全屋家居產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程*終讓全屋家居經(jīng)銷商的賺錢能力快速下降。

很多時(shí)候，全屋家居經(jīng)銷商往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨全屋家居廠家。于是，相當(dāng)多的全屋家居經(jīng)銷商總是在不斷地督促全屋家居廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的全屋家居市場秩序遭受毀滅性的打擊。

靠單點(diǎn)單品支撐 店面成本越來越高

現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的全屋家居產(chǎn)品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會(huì)做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。全屋家居經(jīng)銷商靠單點(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

并且，全屋家居經(jīng)銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪?zhàn)饨鸬乃疂q船高，店面成本也越來越大，很多全屋家居店鋪一個(gè)月的利潤都不夠房租，此外還有其他費(fèi)用：人員工資，廣告費(fèi)，送貨費(fèi)，推廣費(fèi)，人情費(fèi)等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。

全屋家居市場活動(dòng)越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時(shí)代，將是一個(gè)產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時(shí)代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，全屋家居企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。